Cardinal Health Responsable commercial Nord-Ouest in France

Job Description

Cordis, division du groupe Cardinal Health est spécialisée dans le cardiovasculaire. Nous nous adressons à des cardiologues interventionnels, radiologues interventionnels, chirurgiens vasculaires, pharmaciens et directeurs d'établissement.

Nous recherchons actuellement un Responsable de Secteur H/F en CDI pour notre entité Cardinal Health*.

Le poste est à pourvoir en Janvier 2018 et le secteur couvre la région Nord-Ouest.

(Départements 76 – 27 – 95 – 28 – 72- 53 – 60 -61 )

MISSIONS

- Dans le cadre de la stratégie d’entreprise, imposer sa division comme l’expert et le partenaire privilégié des clients (chirurgiens, établissements de santé, médecins, spécialistes, etc.)

- Dans le cadre de la politique commerciale définie par la division, en synergie avec les départements de l’entreprise, développer le CA et réaliser les objectifs de ventes au niveau régional

- Elaborer toutes les stratégies commerciales en commun avec le Manager, afin d’affirmer les futures technologies comme technologies et matériels de référence incontournables.

- Atteindre les objectifs en termes de chiffres d’affaires de son secteur quelles que soient les circonstances

- Donner satisfaction aux clients tout en respectant l’éthique professionnelle, les valeurs Cardinal Health, le positionnement et l’image de la division

QUALIFICATIONS

PROFIL

SAVOIR-FAIRE / Etre capable de :

  • Conclure une vente
  • Négocier un accord commercial et/ou technique (argumentation commerciale et produit, offre de prix, de prestations, mode et condition de règlement…)
  • Evaluer les potentiels clients / secteur
  • Ajuster la planification des visites clients en fonction des besoins clients, des résultats commerciaux, des impératifs de la division
  • Adapter sa communication et son comportement à ses interlocuteurs
  • Concevoir des actions de promotion adaptées au secteur et aux attentes de la division
  • Analyser son activité et ses résultats commerciaux
  • Recueillir et remonter des informations terrain pertinentes et exploitables
  • Assimiler en permanence des informations et formations techniques
  • Animer des séances de formation aux produits (contrôler la bonne pratique, guider l’utilisateur…)
  • Evaluer le retour sur investissement des actions menées
  • Identifier les personnes clés

CONNAISSANCES ASSOCIEES

  • Expérience de la cardiologie interventionnelle et de l’Endovasculaire
  • Connaissance du secteur
  • Techniques de ventes et de négociation
  • Techniques de communication
  • Produits supportés
  • Pathologies associées
  • Environnement hospitalier (structures, circuits de décisions, réglementation, …)
  • Environnement commercial (clients, marché, concurrence…)
  • Anglais courant
  • Le candidat sera idéalement basé à Rouen

Cardinal Health is an Equal Opportunity/Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or protected veteran status.